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【众筹之后】专访智能钱夹SmartWallit创始人胡俊锋

时间:2019-09-05

  

【众筹之后】专访智能钱夹SmartWallit创始人胡俊锋:未来三年是活下来的关键三年

  智能硬件如果长得不漂亮,那就真的没有多少存在的必要了。SmartWallit 也一直特别在外观上下功夫。从图片上我们能很明显的看到,SmartWallit第二代产品与第一代比,外观做了不少改动。不过很多用户都馈说,没有第一代有质感。

  众筹,只是第一步,只能帮助团队获得暂时的现金流,真正生产、运营,还需要很多投入。人力资本、模具费用、物流费用、售后费用都是不小的开支。SmartWallit团队运营到现在,也只是接近盈利。

  2012年9月,和天使投资人谈妥后,胡俊锋从原单位离职,带着四个兄弟开始了创业之路。

  如果你觉得你愿意让更多人了解自己的产品,愿意和我们讲讲自己的故事,欢迎邮箱联系我们(。

  SmartWallit众筹时都算比较成功,胡俊锋总结说,最重要的还是产品的差异化策略。智能硬件产品同质化竞争严重,像手环、追踪器直接从蓝海直接跨越到红海市场,产品没有亮点,很难存活下来。所以SmartWallit在两个方面做了创新:(1)以钱包为切入口;(2)增加记账功能。

  2013年,胡俊锋和朋友在上海成立了同时信息科技有限公司,在美国注册了一家公司。

  不过这样的寻物平台,需要大量的蓝牙追踪器组成网络,短时间难以铺开,所以国外的TileTrackR、国内的Nut都有这样的功能,但前期都没有重点推广。

  在美国,政治倾向日益两极化,个体对机构的不信任感也在上升,旧有的舆论场正在失效。人们需要一个新的地方,让个人和机构、信任渐失的双方之间可以进行社会问题的探讨和交流,重新建立理解和信任。而在今天,唯有去中心化的大型社交网络可以承担这一角色,诸如Twitter、Facebook等社交网络,相当于为人类重建了这样一个舆论场。 但由于社交网络自身演化速度过快,尚未有足够好的工具可以描绘出人类社会在虚拟社交网络之上的演进路径以及议题提出和解决机制,所以MIT媒体实验室就在今天发布了一个名为Laboratory for Social Machines的实验室,希望可以研发出足够好的技术以及工具,来描绘社交网络之上的社会议题演进图谱。

  众筹期间,SmartWallit很注重与用户的反馈。只要用户有提问,都会及时回复沟通。在胡俊锋看来,英语其实并不是问题,只要能让用户明白你的意思,能够解决问题就足够了,没有想象中的那么难。

  与我们前面报道过的MaxStone、Makeblock、Air.Air一样,SmartWallit现在的用户主要还是在海外,其中美国、英国是最多的。国内市场还没有被教育出来,主要通过淘宝店铺和京东等渠道销售,很少有用户愿意主动帮忙传播,所以只能靠广告、流量增加曝光,成本很高。南美市场做起来也会比较吃力,物流很容易丢包,无形中又增加了成本,耗费精力。

  虽然蓝牙防丢追踪器的产品在众筹时很受欢迎,大部分去众筹的产品都筹到一笔不错的金额,Tile众筹时筹款过百万美元,TrackR bravo在Kickstarter上筹款超过了50万美元,两代SmartWallit在国内外筹款金额也不算少,但这些都掩盖不了蓝牙防丢追踪器用户粘性不高的实质问题。

  不仅如此,SmartWallit还是个智能记账小助手。它集成了一个三轴加速度计、光线感应器和距离感应器,当用户打开钱包时,手机会推送一条“钱包被打开”的消息,同时把地理位置、时间等相关信息自动发送到专用 App 中,帮助用户进行财务管理。

  众筹之后是针对那些成功众筹的“明星产品”做的一个系列报道,讲述这些团队众筹之后的故事。后众筹时代,这些新硬件军团现在在做什么呢?他们是否成功的将自己的极客产品转化成了大众消费品?他们又是否成功的由一个爱好 DIY 的团队发展成了良性运转的公司?我们将通过一些列文章,为大家还原一个完整的硬件创业历程。

  2014年,团队开发出了第二代SmartWallit,将产品从原来的厚度缩减到4.2mm,重量将低到10g。

  如果有足够多的人使用SmartWallit,或者公司的其他蓝牙防丢产品,就能形成一个庞大的网络,可以用来做寻物平台。在胡俊锋看来,这个是智能追踪器必须要走的路。

  SmartWallit智能钱夹是一个基于蓝牙4.0的钱包配件,卡片形状的蓝牙防丢器。与市面上的其他防丢追踪器功能类似,可以追踪钱包位置,超出连接范围自动报警,手机与钱包双向追踪。

  现在,SmartWallit的团队已经有10个人,完成了天使轮融资和Pre-A轮融资(咱不方便对外公布投资方),团队已经接近盈利。

  今天很残酷,明天很残酷,后天很美好,但有多少做蓝牙追踪器的团队能活到后天呢?

  无需知道拥有者是谁,配套的App能够获取任何蓝牙追踪器(自己公司的产品)的位置。这样一旦某个蓝牙追踪器和其所依附的物品丢失了,整个网络就能收到通知,共同帮助查找。只要某一位用户经过丢失的物品旁边,路人的手机App就能自动记录丢失物品的位置,通知失主。真正做到我为人人、人人为我。

  从产品逻辑来看,蓝牙防丢追踪器和主打女性安全的智能硬件一样,都是建立在用户时刻是不安全的假设之上的。丢钱包、少东西、遇暴力,这些原本都是小概率的事件,却在无形中被智能硬件放大,时刻提醒用户“我的人身和财产都是不安全的”,其实无形中增加了用户的心理负担。用户往往佩戴一段时间就放弃了。

  消费类的同类产品竞争越来越激烈,SmartWallit第一次在Kickstarter众筹时,同时在线个,而现在这个数量达到了400个。市面上的蓝牙追踪器越来越多,山寨、抄袭产品也越来越多,未来3年很可能是最关键的三年,能够活下来的团队才有希望发展下去。

  原创文章,作者:石亚琼。转载或内容合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

  胡俊锋对这一点也直言不讳,原本他们计划做第三代产品,采用铝合金材质增加产品质感,同时将厚度将减到3.2mm,不过也不会从根本上解决用户粘性的问题。

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